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2020-06-09 14:26:23 浏览次数:

生活有鱼搭建的是一个直播生态体系,一方面平台通过链接商家及供应链为主播提供货源,主播通过直播社区内容分享生活互动等方式将好货分享给用户,另一方面,用户在主播的分享下也能够加入主播,成为q c q l q t并分享商品,从而继续的带货,而用户的购买数据不断的反馈给平台,从而优化商品的供应链,最终形成了一个完整的,可持续的商业业态。


因此我们的模式是S2K2C的模式,我想这个时候大家可能会问说,我好像也听过像S2B2C的模式比较熟悉,但是这个模式啊,已经成为了一个过去式了,靠小B去链接C,带动C增加我们的终端的消费,其实现在已经越来越难了。


那我们来对比一下这两种模式到底有什么区别啊?S2B2C其实是一种简单的单向的管理模式,他强调的是商品与人的链接,而S2K2C的这种模式呢,是一种情感模式,是双向的服务思维,注重的是内容文化情感与人的链接,而每一个鲜活的,有色彩的小B,他不再是一个传统的小B,而是有着热爱追求有灵魂懂生活的小K。来生活有鱼,你可以从KOC开始,也就是关键意见消费者,开始你一步一步的成长为KOL,也就是关键意见领袖,最后你可以带领你的团队成为KOT,也就是关键意见团队。

在当下全国经济刚刚恢复,生活有鱼,则以富有创造力的模式以及执行力的团队在创始之初就获得了赛富亚洲近亿元的天使轮融资,而赛富亚洲,他曾经就投资过非常多的明星项目,例如我们熟知的58同城,博纳影业以及百度视频。


那么我们是如何为我们的分享者创造可持续的价值呢,我们这里为大家设计了一套工具矩阵,一套系统的组合,一套供应链体系,高效赋能给每一个参与生活有鱼的用户主播和商家。


首先这套工具矩阵,包括我们现在已经达成战略合作的直播工具,就是流行日记帮助你一键开播,未来会给大家提供更多更好的营销工具,自主开店就是你自己可以上传自己的商品,这对我们一些微商团队来讲,那实在是一个太棒的工具了,因为你可以清库存,而且还可以帮助你打造属于自己的品牌IP。选品库,有上千万的商品供你选择,你想卖什么就卖什么,适合卖什么就卖什么,素材库是包括了图文素材,短视频素材,H5素材,只要你随手转发到朋友圈,就能够实现轻松预热,简单带货。


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简单的介绍一下我们直播功能。专属直播非常好理解,就是只要有手机号码,就能够帮助您开通个人的专属直播间。


而粉丝营销则是我们的平台上会给大家提供非常多,非常好玩儿的一些粉丝互动的,包括说优惠券啊,红包呀等等,这些功能可以帮助你来去做你的粉丝营销。第三快速的锁粉啊,这个锁粉是我们在直播间里面会有一些和大家在成交的过程当中帮助你把粉丝锁定,并且还有很多的这些工具,比方说我们的排行榜,比方说我们的一些活动,都是能够帮助你去活化你的粉丝的,同时我们还有一些数据分析,能够帮你去做一些你的粉丝的深度的粉丝画像,能够帮助你更好的服务你的粉丝,那么第六就是私域管理,这就是当你精准的拥有了自己的粉丝画像和购买行为以后,你就可以对自己的私域进行精准的推送,提升你的流量变现效率。


在这里,我们还为大家打造了三类非常有特色的直播间,场景化直播间。这就是我们平台啊,会带领着我们各位优秀的主播一起来做一些素媛的直播,我们提出了上山,下海,进村,串店入场,这么多场景化的直播间,你想想看我们在直播的时候是不是很生动呢?是不是很吸引人呢?而共享直播间啊,这个也就是我们的平台非常非常有特色的一个直播间就是当我们的平台未来他邀请品牌方,明星kol一起直播的时候,那么有一些人可能不愿意直播,那么你就可以通过分享我们的共享直播间来成交,同时还能够带领你的团队共同成长。


第三就是我们的圈层直播,那我觉得这个圈层直播对我们有很多的垂直领域的,做垂直领域销售的伙伴们就太有效了,因为他专门为你们打造了垂直领域的这样的一个粉丝互动的直播间,未来可以提供比方说像专门针对于宝妈群体的进行专场的直播,这样就可以提高我们的下单率了。


其次,我们一套系统组合包括培训系统、服务系统和应用系统,而其中我们的培训系统就是我们帮助主播从零开始,一步一步的成为KOL,我们还有社群管理教你带货、教你怎样管理你的主播团队,那么服务系统我们有强大的技术支持,客服系统、物流支持让你售后无忧,而应用系统呢,是除了我们自主研发的APP生活有鱼这个APP之外,我们还与向流行日记达成了这个战略合作,实现小程序直播和H5私域流量的变现管理。


接下来为大家来介绍一下我们的供应链体系啊,那CPS链呢,这个刚刚吴总已经介绍了,就是已经把我们的这个都抛出来了,说我们是有多、快、好、省。所有这个四大天王平台啊,已经被我们都加入到了我们的电商平台,接入到我们的有鱼APP上。所以呢,他所有的这个生活服务,以及,我们日常所需要的必需品,和我们的一些生活家电,那包括生活用品,几乎你在这四大平台上搜得到的,他都可以在我们生活有鱼的平台上拿到更优惠的价格,或者是更优惠的返利。


但凡你所需要的,几乎都可以通过生活有鱼购买,但你朋友需要的,你都可以通过生活有鱼去分享给他。品牌链我们还与众多的大品牌签约了,美妆、服饰、珠宝、百货、母婴用品等大牌都已经入住到了我们生活有鱼平台,而我们自营链这一端的话呢,在未来的不久,我们将会计划打造我们的自营商品,因为这是为我们主播持续的提高高佣和优质商品,让主播更加的有带货的动力。


接下来的话呢,我就和大家来聊一聊,我们生活有鱼商学院这个板块,也就是我负责的这个版块,他到底是如何把大家打造成优秀的K的。那我们通过和我们全国非常知名的MCN机构合作,也就是说,我们跟这些知名的MCN机构里面的讲师和他们这些专业的打造,这些主播和网红的老师来进行合作,打造了属于我们生活有鱼的一套全套的主播成长体系的课程以及线下的密训课程,能够帮助你一步一步的成为KOL,KOC到KOT。



你可以加入到主播的初阶班,掌握直播卖货的工具、场景、脚本、玩法、话术等各个方面,从而实现你从素人到主播的跨越。而你有了基本的直播技能之后,我们就会有我们的主播进阶班,拆解直播的关键环节,掌握直播技巧,互动玩法,带货秘诀等内容,提升直播既能帮助你从主播到网红的成长,而大家完成了主播进阶班的课程之后,你还可以参加我们主播的高阶班,通过我们刚刚讲的MCN机构的老师,专业的导师为你亲授带货达人的分享,让你的直播有趣且更有灵魂帮助你从网红到明星的蜕变,而最高级的主播的课程则是我们的明星密训班。


而未来我们的明星密训班,我们会通过优化资源的配比,给我们平台上这些非常优秀的头部的主播,我们会给到他一些品牌方的资源,以及未来我们还会有一只打造超级主播的一支团队,为你们真正打造专属于你们自己的超级IP,帮助你创造更多可持续性的价值。


如果你真的很努力成为了我们平台头部的主播,你告诉我说,我有没有可能未来成为李佳琦和薇娅呢,我告诉你,那绝对是可以的,因为我们平台将会通过各种的培训赋能以及各种的PK榜赛,帮助你成为你更优秀的那个明星,这个时候你能够获得平台的签约,MCN机构的签约,品牌代言的签约,明星合拍剧以及未来一些综艺和网剧的拍摄,推动我们百万网红孵化计划打造百万粉丝主播。


我们都知道要成为一个优秀的KOL并没有那么容易,他可能需要付出比常人更多的努力.而这个难度其实并不是在于学习能力,他可能还在于我们每一个人的差异化,因此,我们商学院为大家做了两套不同的KOL的学习和成长路径,那么也就是你可以成为一个分享型的KOL。那么你不想开直播,你说我害怕,我不想面对那么多的人,可能我也不是特别想出名啊,那好没有问题,你成为一个分享型的KOL.所以每个人呢,都可以找到它的价值,你也可以成为一个优秀的主播。


为此,我们平台定下了未来的发展战略,前期我们会坚定不移地打造KOL,我们会邀请一些知名的明星知名的kol和知名的品牌以及知名的主播来生活,有一座直播,为了就是给我们所有的主播来共享流量,打造共享的直播间计划。


我们还会协同率先入驻生活有鱼的人,也就是我们在座的各位,去帮助那些数千万交不起房租,卖不出货的人,走投无路的人,针对于线下的实体商场大卖场等开展地推计划,帮助他们抓住疫情此事的风口。我们也会在完善我们直播间功能的同时,开启超级工具箱计划,不断的完善社群管理的这个工具,内容制作,小程序链接,抖音的未来的链接功能,在研发和合作,未来这块儿会有更多的工具给到大家,平台将会与更多的外部的系统展开合作,通过多元化的系统计划,不断的提升算法功能智能化的链接,智能化的推送以及智能化的分享。


未来我们会通过赋能中小企业,大数据算法,网红产业链,科技直播等方式为KOL创造可持续的价值。其中赋能中小企业就包括了对品牌商,线下实体以及实体连锁的赋能,大数据的算法,包括了未来只要你开播在三公里的生态圈的,我们平台的粉丝都能够收到你的直播推送,定位推送直播间,高效裂变营销,精准主播选品的算法网红产业链包括1万个网红主播的打造,1000个头部的品牌以及100个产业带和十个超过亿几的这个网红品牌直播未来会越来越科技,那么在科技这一块儿,我们会让我们的直播间会形成AI科技直播和AI试穿,试用,那么让我们的主播能够身临其境让购买触手可得。

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